物联网新观察：如何打赢可穿戴设备这场攻坚战！

     物联网进入到2018年基本上如我之前的预估一样，越来越热闹了!这其中最近的几件大事不仅仅是行业热闹一下，更重要的是巨头们已经开始发力布局了。那么作为中小企业的你，应该怎么去抉择呢?我们前不久看到了华米上市，这是小米生态系的第一家，也是为小米的正式IPO打响头炮!华米主打产品就是智能手环，有必要回顾一下它的成长历史：

　　2013年12月，黄汪在合肥高新区创立华米科技。

　　2014年1月，企业获得了小米科技和顺为资本的A轮投资，成为专注于智能可穿戴领域的小米生态链企业。

　　2015年初，获得高榕资本、红杉资本及晨兴创投共3500万美元的B轮投资，公司估值超过3亿美元。

　　2018年2月8日，华米科技在美国纽约证券交易所上市，股票代码HMI。

　　目前市值围绕7亿美元波动。 智能可穿戴设备的春天!华米专注智能可穿戴技术领域，旗下产品主要包括小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手表及智能手环等，2016年销售额超过15亿元人民币。截至2017年9月30日，小米手环总出货量突破4000万只，由华米科技研发的小米运动和米动健康App注册用户已达4960万。

　　根据市场调研公司Frost& Sullivan的报告，华米科技2017年前三季度的智能可穿戴设备出货量(1160万)超过其他竞争公司成为全球第一!其产品路线基本也是围绕着手环不断进化，从 2013 年成立到 2018 年上市,我们梳理了一下其主要产品发布节点和各自特点:

　　2014年8月,小米手环 1 发布,价格79元,主打超长续航;当年79元的手环发布基本上是行业爆炸性的新闻!我记得当时还专门发文对此剖析过(不过那个时候并不看好!)

　　2015年3月,华米发布小米体重秤,价格99元,主打家庭健康和智能;2015年9月,华米宣布自主品牌 AMAZFIT,与高圆圆合作推出时尚手环,主打时尚和女性群体;

　　2016年6月,小米手环 2 发布,价格149元,加入显示屏;

　　2016年8月,AMAZFIT 运动手表发布,针对运动手表领域,主打专业运动;

　　2017年4月,米动健康手环发布,主打人工智能方式识别心脏问题;2017年7月,米动手表青春版发布,主打多彩与防水;

　　2017年9月,AMAZFIT 米动手环发布,主打彩色IPS触控平,50米防水,另外推出中国建行龙支付版支持云闪付;

　　2017年12月,AMAZFIT 运动手表第二代发布,加入50米防水。

　　对标企业1：Fitbit Fitbit是全球首家上市的智能可穿戴厂商，也是目前全球智能手环市场份额第一的厂商，在中国以外的市场，它牢牢占据着第一的位置，甚至在苹果进军可穿戴市场后，仍未能撼动它。但Fitbit同样清楚自己正在面临的挑战。一方面是本土市场份额不断遭遇巨头侵蚀，另一方面则是中国等新兴市场的拓展需要时间。作为全球用户接近5000万的智能可穿戴厂商，Fitbit深知人口第一大国的市场重要性，而且它正在不断以行动来证明对于中国市场的重视。推出的是两端迭代产品，Fitbit Charge 2和Fitbit Flex 2，Fitbit Charge是Fitbit受欢迎的健身手环，第2代除了心率追踪功能外，还在锻炼体验方面进行了强化，以及配备用户最需要的智能提醒功能。Fitbit Flex 2的不同则在于它是Fitbit首款可佩戴游泳健身手环，另外采用了可拆卸追踪器设计，不仅仅可以当手环佩戴，还能当手镯或者吊坠，用户可以按照自己风格来监测全天的活动、锻炼和睡眠。

　　对标企业2：曾估值200亿的智能手环Jawbone，为什么最后倒闭了 ?这可是曾在2015年估值30亿美元，相当于200亿人民币的智能手环之王!为何短短1年多的时间就从神坛到败走出局?曾经他可是个王者追寻Jawbone的历史，早在1999年由两位斯坦福毕业的年轻工程师共同创办了一家叫 Aliph 公司，这家公司就是 Jawbone 的前身。 为什么Jawbone没能撑下来，是它自身经营不善?是来自巨头的竞争?还是行业的整体消退?尽管Jawbone破产了，但一位神秘投资人带来了一笔新资金，投入了一家全新的公司，名为Jawbone Health Hub(Jawbone健康中心)。

　　对标企业3：智能手表鼻祖Pebble倒闭 问题究竟出在哪? Pebble智能手表曾凭借一个Kickstarter众筹项目变得广为人知，并开启了这一波智能手表的繁荣。现在，它的“死亡”又是否意味着智能手表行业的衰亡呢?Pebble 之死提醒我们：硬件创业尽量离供应链和制造中心近一点儿;招募扎实靠谱的硬件团队很重要，但抄袭欧美的时代过去了，抄无可抄，不要再抄;建立自己挖掘消费者需求的能力，这比什么都重要。

　　还有哪些强大的竞争者?答案基本很简单：苹果手表和华为!

　　关于苹果的最新动态：2017年9月的苹果发布会上,苹果 Apple Watch Series 3 在手表心率追踪上带来了系统级更新,与 FDI 和斯坦福等机构合作,对于人体心脏这一器官进行更系统化追踪,从而能够帮助用户及时预防心脏突发疾病。苹果为 Apple Watch Series 3 手表加入了蜂窝网络服务,让手表在独立使用中能够连接网络,播放音乐,甚至直接打电话,对于这种 eSIM 卡融入可穿戴设备的方式会再次改变人们的看法。从去年苹果第三代智能手表已经达到800 万只，非常惊人的数字。下一仗看来要继续烧向智能手表，因为这个点已经到了。

　　为什么?注意 eSIM功能很有用。你去跑步的时候,真的可以扔掉手机了，去小区外面遛狗就可以不带手机。别人打你的号码,你就可以接，可以简单说两句,完全没有问题,这是非常非常有用的,这可能是未来可穿戴的一个方向.。苹果很聪明，整合一系列医疗健康的功能，关注其他厂家的动向吧。

　　华为的手环会怎样?华为作为国产品牌，研发能力和制造工艺毋庸置疑。华为B3手环50米防水，佩戴着去游泳都毫无压力，跑步时，实时心率、心率区间、跑动距离、配速等，抬腕即看，方便实用。一次充电，理论21天持航时间。除了价格之外应该说从功能上完胜华米手环，不过价格还是国人的最关注点!目前我们还没有拿到华为手环的具体销售数据，但是假以时日，按照华为手机的节奏，未来在可穿戴设备之争上，华为与华米将是最大的竞争对手了!

　　从目前来看，欧美在可穿戴上可谓先发优势基本丧失殆尽，而国内的可穿戴厂商除了前面的两华之外，也鲜见其他面孔，问题出在哪?1、很多欧美智能硬件公司远离中国这个供应链中心、制造中心，造成研发效率低下，成本控制能力差;小米手环的电池 5 元人民币，但是 Fitbit 电池 1.5 美元的例子，其实远远不止于此，无论开模具，还是试产，远在硅谷的创业公司老大们，根本不知道深圳的工厂和供应商那里发生了什么。这是亚洲智能硬件创业公司的机会，但是，这个机会远没有大家想象中那么容易抓住。

　　为什么?2、很多中国智能硬件公司缺乏创意和产品定义能力，靠研(shan)究(zhai)欧美同行的东西，一不慎就学(chao)习(xi)错了对象，掉进了同样的坑里。曾经有一家跑步 App 公司学(chao)习(xi)Jawbone UP 智能手环，结果 Jawbone 产品本身就有非常多的问题，返修很严重，这家 App 公司的手环抄得苦不堪言，就此草草收尾;连抄都不知道找对的抄，可见差到什么程度。无知者无畏。深圳有大量非常有经验的硬件团队，他们识货、勤奋、技术扎实，以所谓的 2/8定律，做到国外产品 80% 的功能、却只有国外产品 20% 的定价，山寨机时代，屡试不爽，无往不利。在这个残酷的战场，在暗无天日的产业界里，无论你出什么功能，都会被别人抄袭，抄袭者不仅有产品制造工厂，还有芯片设计公司，因为 IC 公司可以做 turnkey，做更大规模的复(chao)制(xi)。然而，世界变了。3、消费升级的世界，需要品牌+性价比+洞悉消费者需求。你可以感受到，乔布斯死后的这些年，手机产业仿佛又回到了苹果手机没有发布前的诺基亚时代，每家手机公司只有缓慢的进步(“微创新”)。大家没有了学习的对象，对于变化太大的新功能没把握，都不敢赌，赌输的代价可能是几百亿的公司崩溃。高通、Google 虽然有钱，但是它们缺乏乔帮主整合各类技术创新、洞悉用户需求的超强能力。 从华米上市之后主要方向基本可以看到未来的竞争战场：一是拓展应用场景：会在运动运营管理、App等领域打造生态系统;

　　二是数据变现：在硬件收入之外,互联网服务的收入占比将逐步提升,其中健康、医疗等场景会成为重要的一部分;

　　三是更加创新的产品：比如在血糖、血压、血氧、心电图等方面,会推出血氧相关的产品;看过可穿戴设备这个市场的厮杀，不知道你的感觉如何?仅仅是5年左右的时间，其实还有很多大牌和大厂商也都折戟沉沙了，比如当年的NIKE手环，谷歌的眼镜等等。

　　物联网就是这样一个充满不确定的残酷世界，任你曾经像Jawbone那样估值达到200亿的独角兽吧?一脚踏空就会烟消云灭。

　　我身边其实还有很多很多围绕各种智能硬件而生存的企业，物联网的今天，你该好好想想前途与未来了，远方不仅仅是诗歌，更多的血战!启发很多，首先就是敬告：远离硬件，真的是个大坑!物联网最难的就是硬件!这个骨头啃之前一定要好好掂量下自己到底几斤几两?